销售员充满朝气与挑战的职业销售员充满朝气与挑战的职业汤潮

销售员——充满朝气与挑战的职业,销售员——充满朝气与挑战的职业

在许多当代青年人的眼里，销售员是一个充满朝气与挑战、更能施展自己才能的职业。一些青年人也许从没想过要守在流水线旁默默地操作，然而对开拓市场却充满了信心。与此同时，企业对销售员也有相当的需求量 销售员队伍是随着市场经济的发展而发展起来的。多元化经济在我国得到了迅速发展。一段时间里，有一些企业片面地认为“唯有销售才是企业的命门”，于是动员一切力量搞销售，不惜一切代价做广告，其结果当然不尽人意。随着市场经济的不断完善，人们越来越清晰地认识到：企业要得到健康的发展，就必须抓住供、产、销各个环节，在提高产品质量的同时，降低产品成本，提高产品竞争力，不断扩大企业与产品的知名度，最终占领市场。销售员队伍也正是在这样的背景下得到了发展。 毫不夸张地说，一个业绩突出的销售员能对企业的发展起着十分重要的影响，销售员能起到以下这些作用—— 供求桥梁作用。企业制定战略目标是以市场总趋势为根据，而对具体客户的具体情况则可能缺乏针对性和灵活性，而销售员则能很好地弥补这一缺憾。因此，一名优秀的销售员应该是一座联接企业与客户的桥梁。 市场筹集作用。销售员连接供求，通达产销，具有在一定范围内组织产品购销的能力，不仅是具体业务活动的策划者和组织者，还能直接了解并设法清除交易活动中的各种障碍。 企业与客户利益的协调作用。企业与客户之间最终达成的交易其实就是销售员与客户共同平衡双方利益的结果，因此，销售员实际上说是企业与客户利益的协调者。 信息采集作用。对企业而言，要获得市场信息，除了专门的信息资讯外，通过销售员采集信息也是一个重要方面。 形象宣传作用。销售员的言谈举止及个人素质在客户的心目中代表着企业的形象。许多客户正是通过销售员来透视他们所代表的企业，包括企业的实力、管理水平乃至经营作风的。 正因为销售员对一个企业能产生如此重要的影响，所以，企业对销售员的挑选也是严格的。因此“成交率”并不高。其原因——求职者方面：一些人认为销售员的收入是靠自己跑出来的，报酬靠自己做出来，起草摸黑太辛苦，不如找个“旱涝保收”的工作；企业方面：不少企业对销售员使用多，培养少。只强调销售员的义务，只注重销售员的业绩，而对销售员遇到的实际困难关心甚少。这也使不少求职者对销售员一职望而却步。 为此，对求职人员来说，应及时转变观念，敢于面对挑战；对培训单位来说，应适时组织相关的培训项目，帮助有意加盟销售员队伍的求职人员实现自己的愿望；对企业来说，应以人为本，为销售员提供更为宽松的工作环境，加强对销售员的全面培养。只要各方面都“动”起来了，供求矛盾就能得以缓解。

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